南都周刊编辑:罗灿 见习记者 | 秦旺
 刚过去的11月，昔日金融巨头花旗的日子并不好过，若不是再次获得美国政府200亿美元的援助，它恐怕也得步雷曼兄弟的后尘。
不过与其糟糕的全球业绩相比，花旗的在华业务可谓其难得的亮点。中小企业贷款业务是花旗近年来的重点，2007年客户数量增加了一倍，而今年前9个月，这一块的收入也比去年年底翻了一番。 在日前举行的金融教育峰会上，花旗银行（中国）有限公司董事长欧兆伦表示，“花旗中国业务一切保持正常，并将成为花旗集团稳定的来源。” 掘金中小企业
“自从去年获得花旗第一笔贷款额度后，我们公司已向花旗循环申请了多笔贷款。”深圳三俊电池有限公司总经理黄俊标说，中小企业最头痛的就是资金问题。 三俊是从事镍电池生产出口的中小企业。由于缺乏合适的不动产做抵押，三俊此前一直无法从银行拿到贷款，这曾让黄俊标伤透了脑筋。在听说花旗有一项提供给中小企业的“应付账款融资”后，公司赶紧去找花旗申请，没花多少功夫就获得了贷款，解决了公司的燃眉之急。 “应付账款融资”是花旗在2006年率先推出的融资服务，即使企业没有固定资产作为抵押，只要符合资质，就能获得花旗的额度贷款。是专门针对中小企业流动性资金需求大、期限相对较短的特点而设计出的金融产品。 黄俊标介绍，公司向花旗递交贷款用途申请后，花旗首先会查看公司财务报表，并派人考察公司的生产状况，还会向公司的海外客户及材料供应商了解公司的交易情况。 据花旗中国商业银行部相关人士介绍，面对国内中小企业良莠不齐的经营情况，花旗在亚太地区与众多中小企业都进行过合作，这也使花旗拥有了一般银行没有的经验。同时花旗拥有遍布全球的金融机构，能利用自身特点联络上企业在世界各地的供应商及客户，真正做到对企业的经营心里有底。而能否获得贷款额度后，能够获得什么样的额度，在花旗做出综合评定后就会给出结果。 “外资银行对中小企业提供的贷款，虽然额度小，但能应急。”曾为贷款头疼的黄俊标很有感触地说。 不过，外资行提供的中小企业贷款，利率并不低。三俊向花旗贷款的利率一般都要比贷款基准利率高30%－40%。 可以说，众多外资行在发展中小企业客户过程中，都赚取了丰厚利润。在2007年第四届中国国际中小企业博览会上，花旗中国商业银行部总经理张之皓就明确表示，在花旗中国公司,中小企业业务收入的贡献已占据该行整体收入的20%。“由于国内竞争不充分，中小企业业务还是尚未被挖掘的金矿。” 挑战重重
不过，目前中小企业面临的困难，无疑也给花旗在这一市场的发展带来了挑战。据发改委资料显示，初步统计，今年上半年全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，1万多家纺织行业的中小企业倒闭，有三分之二的纺织企业面临重整。 2007年9月，花旗银行曾牵头几大国际财团，向湖南太子奶集团提供5亿元人民币的无抵押无担保低息三年期信用贷款。据了解，短短8个月后花旗就悉数收回贷款。随后，太子奶经营状况急转直下，遭遇资金链的严重断裂。 中小企业银行信贷不良率的提高，也使花旗暗自擦了把汗，减慢了业务扩张的步伐，加强了风险管理，并还要求部分中小企业客户追加抵押物。“目前的形势既有风险也有机会，机会在于银行可以从困难的经济环境中，发现哪些企业拥有更好的信用。”面对风险，张之皓此前在接受媒体采访时仍然显得很有信心。 黄俊标介绍，公司第一次被授予的贷款额度为1000万元人民币，一般花旗都会自动扣下20%的资金作为保证金，“这个保证金通常都是视情况而定，如果贷得越多交得也越多。” “中小企业贷款利润高，但为掌控风险而付出的成本也很大。未来，就得看花旗如何结合其拥有的全球资源，能给中小企业发展带来什么样的金融服务。”安邦咨询公司分析师徐斌分析说。 花旗中国商业银行部相关人士则介绍，针对中小企业的外贸业务，花旗进行了一些金融创新，如凭借全球范围内丰富的国际贸易经验，帮助价值链和供应链中的各方更加简便快捷地建立联系。对成长型企业，花旗能为他们提供全球市场分析模型，帮助其大大缩短信用决策周期。 而除了应付贷款风险的提升，花旗还得应对其他外资行的竞争。比如，渣打中国今年的重点也放在了“小企业金融服务”上，并着力拓展二线城市的中小企业业务。今年5月，渣打中国就推出了面向中小企业的无抵押小额贷款。据该行一理财顾问介绍，这项贷款只要是境内注册满3年以上的企业、年销售额在200万元人民币以上，就可获得最高额度达100万元、最长3年的信用贷款。
深圳一家生产汽车电子产品公司的老板就说，虽然相比花旗而言，能够贷的钱并不多，但他更亲睐于渣打的贷款，因为这更加灵活，还款期限更长，审批上也更加方便。 在华投资瘦身？
然而就在中国这样的新兴市场高歌猛进同时，由于在金融衍生产品上的惨败，庞大的花旗也不得不考虑瘦身。外电消息称，花旗正计划出售在部分印度企业的持股，旨在剥离非战略投资以改善现金流状况。 “花旗在全球的业务体系十分复杂，基本上没有任何重点或核心业务，当白宫成为其大股东时，其不可避免将拆分部分业务来摆脱困境。”徐斌分析说。 除了8家企业银行分行，花旗在中国还有24家个人消费银行网点。个人银行一直为花旗贡献着主要的利润，今年8月，花旗还在上海市开设了一家新的零售银行网点，花旗集团首席行政官卡拉翰还亲自现身造势，重视程度可见一斑。而据花旗三季报显示，零售银行业务与个人及中小企业贷款业务贡献了74亿美元的收入，同比增加2%。 “未来不敢讲，花旗是否会保持过去几年的扩张速度，但要卖出这两业务的可能性并不大。”徐斌分析说。 此外，花旗还握有广发行获得20％的股权，以及浦发银行3.78％的股权。对这两大资产，多位业内人士分析认为，花旗出售浦发股权的可能性最大。早在2005年时，花旗就曾与浦发银行签订协议，承诺将增持浦发股份至19.9%。但时至今日，虽然浦发多次催促花旗增持，但花旗仍然按兵不动。 另外，对于广发行，花旗原本打算充分发挥其信用卡优势，通过入股获得广发行，来占领中国信用卡市场的老大位置。但广发行信用卡业务实现的经营效益到目前不过为2亿多元，这与今年一季度广发行将近20亿元的净利润来说，占比例实在太小。况且，花旗自身的第三季度信用卡业务还出现了14亿美元的损失。所以，也有券商分析认为，出售广发行以保证主业经营的可能性也很大。 花旗集团在华投资
花旗在华目前有8 家企业银行分行，24 家个人消费银行网点，超过3500 名员工。花旗集团在华投资的金融业主要是浦发银行（3.78%）2.14 亿股；广发银行20%，并拥有经营管理权；另外持有一些地产项目。
 电子报编辑：语依依 |
相关新闻
